Rabatte und Preisnachlässe – so reagieren Sie erfolgreich

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Bild: ©filmfoto - getty images

Kennen Sie das: Kunden möchten den Preis drücken oder fordern einen Rabatt. Ein forsches „Nein“ verärgert den Käufer, ein schnelles „Ja“ drückt Ihre Gewinnspanne. Doch es gibt Möglichkeiten, bei denen beide Parteien gewinnen können.

Der typische Rabatt sollte nicht selbstverständlich sein. Natürlich ist die Nachfrage danach vom Käufer legitim. Ein vorschnelles Einschwenken und eine…

Joachim Welper

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